行進(jìn)中國(guó)｜從扁擔(dān)挑貨到海外爆款：一個(gè)白溝商人的三次“破圈”
世界箱包看中國(guó)，中國(guó)箱包看白溝。
7月2日，白溝新城鵬杰皮具有限公司總經(jīng)理王金龍拿著2025年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)表喜不自勝——外貿(mào)銷售額同比增長(zhǎng)35%，這個(gè)數(shù)字格外醒目。
數(shù)字的不斷攀升，不僅記錄了王金龍32年創(chuàng)業(yè)路上的艱辛與努力，更見(jiàn)證了白溝從路邊攤到“中國(guó)箱包之都”的華麗蛻變。
上世紀(jì)80年代，白溝大街上擠滿了像王金龍這樣的叫賣者。初中畢業(yè)的他，跟著父母賣手提包。他挑著捆扎結(jié)實(shí)的書包，最遠(yuǎn)走到四川、廣西的縣城，在車站旅館的大通鋪里熬過(guò)無(wú)數(shù)寒夜。
“那時(shí)候自行車把上掛個(gè)手提包是時(shí)髦事，不愁賣。”王金龍至今記得，出一趟遠(yuǎn)門能掙幾百元，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)普通工人半年工資。
進(jìn)入90年代，白溝已經(jīng)發(fā)展成為全國(guó)知名小商品集散地，被稱為“北方小香港”。在這樣的發(fā)展氛圍下，王金龍有了自己的第一次創(chuàng)業(yè)嘗試。
他購(gòu)置了幾臺(tái)縫紉機(jī)，買下三間房帶小院，建起了箱包制造廠。那時(shí)，當(dāng)“大哥大”成為萬(wàn)元戶的標(biāo)配時(shí)，他敏銳地嗅到商機(jī)：“能花上萬(wàn)元買通訊工具的人，絕不會(huì)在乎多花幾百元買個(gè)好皮套。”于是，在遍地布料包的市場(chǎng)里，他果斷選用頭層牛皮制作皮套，批發(fā)價(jià)近百元仍供不應(yīng)求。
“市場(chǎng)不缺地?cái)傌?，缺的是高品質(zhì)的貨?！睉{借著好品質(zhì)，王金龍掘到了“第一桶金”，開(kāi)啟了他的“破圈”之旅。他的真皮電話包成為白溝首批“爆款”，一天能賣七八十個(gè)，日入三四千元。
7月4日，工人在白溝新城鵬杰皮具有限公司生產(chǎn)車間忙生產(chǎn)、趕訂單。孫珞瑜攝
不過(guò)，在市場(chǎng)繁榮的背后，卻暗藏隱憂。王金龍親眼見(jiàn)過(guò)商販把殘次品塞在捆包中間充數(shù)，“一捆10個(gè)包，只有兩頭是好的”。于是，當(dāng)政府整治市場(chǎng)亂象、建起2萬(wàn)平方米交易城時(shí)，他第一個(gè)報(bào)名入駐，“有了固定門面，就得做長(zhǎng)久生意”。
2002年白溝提出“品牌化”戰(zhàn)略。這一次，王金龍抓住機(jī)遇，創(chuàng)立自有品牌，用兩個(gè)兒子的名字注冊(cè)了“鵬杰”商標(biāo)，定位中高端拉桿箱，開(kāi)啟品牌創(chuàng)新之旅。
“做包如做人，產(chǎn)品就是人品?！蓖踅瘕埖倪@種理念使得鵬杰皮具在2008年廣交會(huì)上迎來(lái)了人生中的第二次“破圈”。
3米長(zhǎng)的展位前，外商排著隊(duì)簽單，訂單單位從“個(gè)”變成“集裝箱”?！耙粋€(gè)柜裝2000只拉桿箱，客戶一訂就是幾十個(gè)柜，一天單量夠我生產(chǎn)一年。”王金龍說(shuō)，當(dāng)許多企業(yè)不愿意來(lái)參加廣交會(huì)時(shí)，他積極主動(dòng)走出“家門”，并帶著大量訂單回到白溝，在邯鄲大名建起了分廠，成為最早“出?！钡陌诇掀髽I(yè)之一。
此后，中東市場(chǎng)的爆單來(lái)得猝不及防。鵬杰皮具自主設(shè)計(jì)的PC材質(zhì)拉桿箱因輕便抗壓，在迪拜商場(chǎng)賣到斷貨，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商專程飛來(lái)白溝蹲點(diǎn)搶貨。
7月4日，白溝新城鵬杰皮具箱包展廳，總經(jīng)理王金龍向客戶介紹箱包產(chǎn)品。孫珞瑜攝
但是，輝煌背后有暗礁——不懂外語(yǔ)的王金龍被中間商騙走200萬(wàn)元，這筆“學(xué)費(fèi)”讓他下定決心培養(yǎng)接班人。與此同時(shí)，王金龍緊盯市場(chǎng)需求，強(qiáng)化數(shù)據(jù)賦能，在白溝箱包行業(yè)里率先步入直播銷貨“新賽道”，帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)第三次“破圈”。
現(xiàn)在，次子王杰能用流利的英語(yǔ)與中東客戶視頻看樣，而長(zhǎng)子王鵬則通過(guò)在直播間演示箱包抗壓測(cè)試，一場(chǎng)直播能賣出400多只定制款。近五年來(lái)，鵬杰皮具持續(xù)發(fā)展，通過(guò)線上線下同步銷售，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均占有重要一席。
“我爸那代靠腿跑，我們靠屏幕跑?！蓖貔i指著電腦上的全球訂單系統(tǒng)，上面跳動(dòng)著外國(guó)客商的實(shí)時(shí)需求。
在白溝國(guó)際箱包交易中心，鵬杰皮具的展品旁，“河北省名牌”獎(jiǎng)牌熠熠生輝。作為3萬(wàn)多家經(jīng)營(yíng)主體構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)集群中的一員，鵬杰皮具見(jiàn)證了白溝的崛起。
據(jù)了解，目前白溝從事箱包產(chǎn)業(yè)的各類企業(yè)達(dá)11000多家，從業(yè)人員超12萬(wàn)人，生產(chǎn)銷售全品類箱包250多萬(wàn)個(gè)花色品種，年產(chǎn)量達(dá)10億只，占全國(guó)產(chǎn)量的30%。
在白溝市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易出口情況電子大屏上，記者看到實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年7月3日，聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)統(tǒng)計(jì)白溝試點(diǎn)出口77.32億元，同比增長(zhǎng)6.43%。以箱包為主的輕工商品占比62.14%，出境口岸增加至73個(gè)，出口199個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
談及未來(lái)，王金龍目標(biāo)明確：打造百年老店。他計(jì)劃推進(jìn)生產(chǎn)自動(dòng)化、智能化改造，運(yùn)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)，進(jìn)一步提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)份額。
從扁擔(dān)挑貨的艱辛創(chuàng)業(yè)，到品牌化出海，再到數(shù)字化轉(zhuǎn)型，王金龍鵬杰皮具的三次“破圈”，正是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的生動(dòng)寫照。（馮亞濤、楊文娟、朱延生、祝龍超、李兆民、李昊洋）
來(lái)源：人民網(wǎng)
編輯：楊宏璐
責(zé)編：李志財(cái)
編審：劉福慶
監(jiān)審：王勍